老子曾说过一句话：“知人者智， ，，，，，自知者明。 。。。。。” 如果你知道自己的性格类型， ，，，，，并且知道你所关心的人都是什么性格， ，，，，，那么， ，，，，，你立刻就能获得大量如何与这个人相处的有用信息。 。。。。。
世界上剖析性格的方法有很多种， ，，，，，九型性格测试是来自美国斯坦福大学的科学研究， ，，，，，如今这门学科已经在国际上广泛流行， ，，，，，并被众多500强企业用作安排员工岗位的一个重要参考。 。。。。。
九型人格将人按照不同的气质类型分成了完美型、给予型、实干型、浪漫型、观察型、怀疑型、享乐型、领导型和调停型九个人格基本类型。 。。。。。实际上， ，，，，，九型人格只是根据人们身上最突出的那种性格来分类， ，，，，，并不是说人们身上只有这种性格。 。。。。。通过学习九型人格理论， ，，，，，我们能理性而客观地归类自己的人格， ，，，，，全方位认识自己， ，，，，，同时能轻松辨识对方的性格类型， ，，，，，在销售工作中做到“知己知彼， ，，，，，百战不殆”。 。。。。。
举例说明：实干型的人典型的特征是注重形象， ，，，，，擅长表达， ，，，，，注重效率， ，，，，，追求成功， ，，，，，重视名利， ，，，，，喜欢炫耀……为了保证自己的高效率， ，，，，，他们习惯快速沟通和办事的方式， ，，，，，喜欢直奔主题， ，，，，，绝不拖沓冗长。 。。。。。
跟这种类型的人打交道， ，，，，，我们一定要琢磨透其内心最关心项目里的哪一部分， ，，，，，交谈时要懂得把握节奏和突出重点， ，，，，，切忌信口雌黄， ，，，，，长篇大论， ，，，，，他们会一眼把你看穿， ，，，，，结束谈话。 。。。。。
销售工作人员在与客户不断的接触交流过程中， ，，，，，观察其喜好， ，，，，，摸索出他们所属的人格型号， ，，，，，切入相应的情景模式， ，，，，，投其所好， ，，，，，避其禁忌， ，，，，，可以大大提高与其交流沟通的效率， ，，，，，从而逐步达成自己的目标！ | 
